Kako će Gree postići skokovit rast u svom poslovanju s hladnjacima i perilicama rublja

Od dana kada je pojam "dobri uređaji, napravio Gree" ušao u javnost, Greeov dugogodišnji raspored u poslovanju s hladnjakom, perilicom rublja, pa čak i kućanskim aparatima postao je neizbježan trend, osobito nakon što su prihodi i neto dobit Gree Electrica dosegli povijesni maksimum u 2023. Pronalaženje novih polova rasta temeljni je zahtjev za njegov kasniji razmjer da se popne na nove visine.
Dana 2. kolovoza 2024. održana je Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch konferencija o pokretanju strategije "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards Peak of Ice Wash" održana je u Shijiazhuangu, Hebei. Na konferenciji je predsjedavajući i predsjednik Gree Dong Mingzhu rekao za 1500 sudionika: "Gree je postigao vrhunac u svim markama kućanskih aparata kroz stalne tehnološke inovacije i ovladavanje temeljnom tehnologijom. Kroz Made in China, svijet razumije Kinu." Vođen ovom strategijom, direktor prodaje tvrtke Gree Lu Luqun izravno je izjavio: "Na putu prema daljnjem skoku tvrtke Gree, krajnji je cilj postići skokovit rast u hladnjacima i perilicama rublja
Izgradnja temelja za skokoviti rast kroz "tri glavne prednosti"
Zapravo, ne samo domaće tržište klima uređaja, već i hladnjaci, perilice rublja i druge kategorije kućanskih uređaja, gotovo su ušli u neviđeni ciklus inventara na kraju domaće prodaje. Ove godine, u okruženju povoljnih vremenskih prilika i značajnog pada cijena, cjelokupno tržište klima uređaja nije uspjelo eksplodirati očekivano eksplozivno tržište tijekom vrhunca sezone, što je primjer.
Stoga, iz perspektive vanjskog okruženja poduzeća, Gree nema dovoljno mogućnosti za dividende u poslovanju s hladnjacima i perilicama rublja, a prava pokretačka snaga leži u jačanju njegovog internog sustava. Lu Luqunov sažetak ovoga je "tri glavne prednosti i jedna velika sposobnost".
Prva velika prednost je međunarodno vodeća tehnologija. Lu Luqun je na sastanku spomenuo da Gree, koji se uvijek držao neovisnih inovacija, trenutno ima 46 tehnologija koje su na čelu međunarodnog tržišta. Među njima je vrlo reprezentativna ključna tehnologija za čuvanje voća, povrća i mesa u kućanskim hladnjačama. Tehnologija i proizvod njezine primjene, "518 Global Fresh Refrigerator," također su osvojili niz priznanja kao što su "Geneva International Invention Gold Award" i "First Batch of Maternal and Child Certification Refrigerator Certification".
Isto vrijedi i za proizvode za perilice rublja. Gree nova druga generacija perilice rublja s toplinskom pumpom nasljeđuje osnovnu tehnologiju klimatizacije i opremljena je samorazvijenom toplinskom pumpom s dvostrukim rotorom, kompresorom varijabilne frekvencije i tehnologijom kontrole zakretnog momenta niske frekvencije koja je osvojila Nacionalnu nagradu za znanstveni i tehnološki napredak. Može postići ugodan učinak sušenja na 37 stupnjeva bez oštećenja odjeće.
Moćan sustav kanala druga je velika prednost Gree hladnjaka. Prema Lu Luqunu, Gree je otvorio preko 30 000 ekskluzivnih trgovina na domaćem tržištu. Čak i najbolji proizvodi moraju biti povezani s korisničkim scenarijima putem komercijalnih distribucijskih kanala, a kanali su postali ključni dio Greeovog poslovanja s pranjem ledom. To je također jedan od razloga zašto je Gree Electric ove godine često održavao konferencije za tisak o strategiji pranja ledom. Treća velika prednost je Greeovo osnivanje više od 13 000 servisnih prodajnih mjesta diljem zemlje. Kao što je poznato, u ciklusu tržišta zaliha, usluge su postale jezgra za aktiviranje zaliha i postizanje rekonstrukcije vrijednosti.
Nije teško otkriti da je skokoviti put rasta hladnjaka Gree iznimno jasan, koji je vođen tehnologijom za prevladavanje uskih grla proizvoda u industriji, ojačan pozicijama kanala za postizanje tržišnog prodora i vođen maloprodajom kako bi se nadmašili prošli poslovni modeli.
'Jedna glavna sposobnost' postaje ključni pokretač skokovitog rasta
Na ovom sastanku, Zhu Lei, direktor marketinga Gree Electric Appliances, također je objasnio strategiju marke Gree za kućanske aparate za pranje ledom iz tri dimenzije "povjerenja, povjerenja i vjere", te je izjavio da će Gree pomoći hladnjacima da dostignu svoj vrhunac u robne marke kroz stalne inovacije proizvoda i tehnološke nadogradnje.
Ako kažemo da su tehnološke i funkcionalne prednosti tvrtke Gree u proizvodima za pranje ledom temelj "jedinstvenog" dobrog poslovanja koje spominje Zhu Lei; Dakle, "jedna glavna sposobnost" o kojoj je raspravljao Lu Luqun na sastanku 2. kolovoza ključna je pokretačka snaga za Greejevo poslovanje s ledenim pranjem i kućanskim aparatima za postizanje skokovitog rasta.
Ova glavna sposobnost je "mogućnost digitalne trakcije prema novom maloprodajnom modelu." Kao što je poznato, u današnjoj eri u kojoj je mobilna internetska tehnologija stvorila bogate dekonstruktivne učinke na svaku kariku istraživanja, proizvodnje, nabave i marketinga industrije kućanskih uređaja, digitalizacija je najveća izvjesnost; Tijekom godina Gree je pažljivo usavršavao svoj sustav digitalnih kanala i kontinuirano poboljšavao razmišljanje o učinkovitosti svojih kanala.
Lu Luqun je na konferenciji rekao: "Kroz digitalnu trakciju možemo u stvarnom vremenu razumjeti zalihe, prodaju, koji se proizvodi dobro prodaju i koje veze trebaju ojačati naše sposobnosti. Osim toga, također moramo proširiti naše prijenose uživo, poboljšati naše trenutne maloprodajne mogućnosti i postizanje integriranog online i offline OTO-a, i tako dalje
Iz perspektive rada kanala, digitalna trakcija može učinkovito smanjiti troškove kanala. S orijentacijom na maloprodaju ili terminal, također može poboljšati zalihe i odgovarajuću učinkovitost obrta kapitala svake trgovine; Iz perspektive partnera u kanalu, ova sposobnost znači da mogu obavljati poslove većeg opsega uz manje ulaganja.
Nije dovoljno postići gore navedene aspekte. Nakon što tržište kućanskih aparata uđe u ciklus zaliha, potražnja na strani korisnika koncentrirana je na ažuriranja i nadogradnje proizvoda. Na makro razini, čak i kontinuiranim uvođenjem politika subvencioniranja "trade in", promiče se oslobađanje resursa potražnje. A specijalizirano recikliranje i rastavljanje važan je dio Gree-ove "glavne sposobnosti". Vrijedno je spomenuti da je Gree već dugo osnovao tvrtku za zelene obnovljive resurse u Shijiazhuangu. Stoga je Lu Luqun rekao: "Uistinu smo postigli sustav zatvorene petlje zamjene starog za novo kroz cijeli lanac
Važniji stožer "Jedne velike sposobnosti" je model trenutne maloprodaje predstavljen live streamingom. Ovaj je model u potpunosti implementiran na sastanku 2. kolovoza, a prodajne brojke prijenosa uživo ažurirane su i rasle su u stvarnom vremenu kako je sastanak odmicao. Ako bismo željeli sažeti mogućnost digitalnog privlačenja novog maloprodajnog modela tvrtke Gree u jednu rečenicu, to bi bila "učinkovitost mrežnog šaržnog sustava, specijalizacija trgovine i standardizacija trenutne maloprodaje".
Tržište Hebei mikrokozmos je Greeovog skokovitog rasta u poslovanju pranja ledom
Dong Mingzhu je također spomenuo na sastanku 2. kolovoza: "Gree će dalje proširiti svoj prostor suradnje sa Shijiazhuangom i stvoriti novu situaciju u kojoj svi pobjeđuju." Mnogi ljudi možda ne znaju da su Shijiazhuang, pa čak i cijeli Hebei, ključna središta za Gree Electric Appliances za zračenje tržišta sjeverne Kine, sjeveroistočne Kine i sjeverozapadne Kine. Uz tvrtke za kućnu klimatizaciju, komercijalnu klimatizaciju i zelene obnovljive resurse, Gree Electric Appliances također je uspostavio proizvodnu bazu za proizvode kućanskih aparata u Hebeiju. Prema Dong Mingzhu, Gree će u budućnosti dodatno proširiti svoja proizvodna ulaganja.
Tržišni učinak tržišta Hebei posljednjih je godina također bio prilično impresivan. U prvoj polovici 2024., prodajna ljestvica kućanskih klima uređaja, hladnjaka, perilica rublja i kućanskih aparata Gree na tržištu Hebei dosegla je više od 70% ukupne ljestvice za cijelu 2023. godinu. Prema trenutnom napretku , vrlo je vjerojatno da će ove godine ostvariti udvostručeni rast.
Suočavajući se s glavnim trgovcima iz cijele provincije, Zhao Xialiang, generalni direktor tvrtke Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., razradio je strategiju za širenje tržišta kućanskih aparata Hebei Ice Wash iz četiri dimenzije: "jačanje izgradnje bojnog polja, širenje maloprodaje modela, fokusirajući se na eksplozivno stvaranje proizvoda i ponavljanje iskustva usluge".
Zhao Xialiang je rekao da će Hebei Gree stvoriti plavi ocean u "crvenom oceanu" kućanskih aparata za pranje ledom. Prema njegovim riječima, stopa rasta Jinghong hladnjaka na tržištu Hebeija u prvoj polovici 2024. dvostruko je veća u odnosu na isto razdoblje prošle godine, a broj narudžbi za "ugradbene hladnjake od 510 kvadratnih metara" tri puta je veći nego tijekom cijele godine. prošle godine; Perilice rublja Gree zabilježile su još veći rast, s obujmom prodaje šest puta većim od istog razdoblja prošle godine; A ljestvica prodaje Gree pročistača vode dosegla je 7 puta veću prodaju u odnosu na isto razdoblje 2023. Niz veličanstvenih brojki rasta u potpunosti pokazuje nagli zamah rasta Gree Ice Washa i kućanskih aparata.
Na ovom sastanku održana je i ceremonija osnivanja "Hebei Gree Ice Washing Cluba". Prijavljeno je da će klub potaknuti trgovce da duboko kultiviraju tržište kroz "Gree Ice Washing Shield Plan", a njegov temeljni zahtjev je potpuno osnažiti Greejev posao pranja ledom kako bi dosegnuo nove visine u sjevernoj Kini.
Zamah rasta Greeovih perilica s ledom, perilica rublja i kućanskih aparata na tržištu Hebei, kao i ciljanih i prilagođenih strategija, zapravo je mikrokozmos Greeovih napora da proširi svoje poslovanje s kućanskim aparatima za pranje s ledom, odražavajući Greeovo samopouzdanje i sposobnost da postigne skokoviti rast.